Vrijdag 25 September was ik bij Allios Digital Awareness. Bekijk de video of lees onder de video mijn drie meest belangrijke take-aways van deze dag.
Allios is een samenwerkingsverband voor Interim professionals in de financiële dienstverlening en Allios digital awareness is een combinatie van een aantal workshops en netwerken en bijpraten met andere professionals.
De meest inspirerende presentatie was voor mij die van Kramp. Kramp is een bedrijf uit de agrarische sector die groothandels door heel Europa bevoorraadt met onderdelen voor agrarische werktuigen. Het is altijd inspirerend om te zien hoe bedrijven in andere sectoren reageren op de digitalisering en de ontwikkelingen in de markt. Daar kun je als financieel bedrijf veel van leren. Kramp deelde dat ze een speciaal team hebben samengesteld, exclusief om na te denken over hoe ze disrupters voor kunnen zijn. Een dedicated team voor vergaande vernieuwing dus.
Uit de workshops en gesprekken trok ik onder andere de volgende drie conclusies:
1. Brainstorm over je businesspropositie
Het loont altijd om even de tijd te nemen om creatief na te denken over je business propositie. Het levert zoveel waardevolle ideeën op in relatief korte tijd. Tijdens de workshop van We are you had ik binnen no-time weer verschillende nieuwe ideeën opgedaan, puur door een aantal verschillende waarden en kanalen te combineren.
2. Sales en marketing alignment is cruciaal
Uit verschillende gesprekken bleek toch weer dat voor echt succes, Sales en Marketing goed samen moeten werken. Vaak opereren deze twee disciplines als aparte teams in een organisatie. Bij tegenvallende resultaten wijzen ze naar elkaar. Investeren in gezamenlijke accountability en betere samenwerking levert dan meer op dan te blijven focussen op de resultaten van de individuele teams.
3. Ken je unieke waarde
Als commercieel talent moet je natuurlijk de unieke waarde kennen van jouw bedrijf ten opzichte van de concurrentie. Maar daarnaast moet je die ook in een paar woorden kunnen vertellen. Zorg dat je niet alleen mooie woorden gebruikt, maar dat je ook concreet genoeg bent voor iemand die jouw bedrijf of jouw concurrentielandschap niet zo goed kent. En je moet hem durven delen. Wees trots. Wees overtuigd. Alleen dan kun je een ander overtuigen.
Allios Digital Awareness is een jaarlijks event. Ik ben er volgend jaar zeker weer bij. Ik zie je daar!