Effectieve marketing hangt voor 20% af van een goede strategie en 80% van een consistente uitvoering. Althans, dat is mijn mening. En niet gestaafd op wetenschappelijk onderzoek. Puur op ervaring. Maar die 80/20 voelt wel lekker symbolisch. Ik wil maar zeggen dat een geweldige strategie op papier geen klanten binnen brengt. Het echte succes zit in de uitvoering. Ik quote dan ook overal waar ik kan Thomas Edison, die ooit zei: ‘Vision without execution is just hallucination.’
En wie groot wil worden in goede gewoontes, verdiept zich vroeg of laat in Tiny Habits van B.J. Fogg (Aff.) Een paar jaar geleden kwam daar de Bestseller Atomic Habits van James Clear (Aff.) bij. Ik las ze allebei en leg ze in deze To read or not to read naast elkaar.
Voor wie?
Beiden boeken zijn geschreven voor iedereen, maar dan ook ie-der-een, die zich nieuwe gewoontes aan wil meten. Of het nou gaat om vaker posten op LinkedIn, regelmatig je Google Analytics bestuderen, minder chocola eten of meer sporten. Voorkennis is niet nodig.
Over wat?
Beiden boeken richten zich op het aanleren van nieuw of ander gedrag. Gewoontes zijn niet zozeer een op zich staand doel. Ze zijn een manier om dichter bij het structurele gedrag te komen dat je graag wilt laten zien. Een manier om je doelen te bereiken, om de persoon te zijn die je het liefste wilt zijn.
Vanuit de gedragswetenschappen zijn er gedragsregels ontwikkeld: regels die verklaren waarom mensen doen wat ze doen. Door die gedragsregels in je voordeel te gebruiken kun je jezelf helpen om nieuw gedrag aan te leren. In deze twee boeken worden die gedragsregels uitgelegd en vertaald naar ’trucjes’ om jezelf te helpen.
Voor de duidelijkheid: je vind deze boeken dus op de afdeling zelfhulp, niet op de afdeling marketingboeken.
De basis van beiden boeken is dat nieuw gedrag makkelijker aan te leren is wanneer je jezelf gewoontes aanleert die superklein zijn. Ze moeten zo klein zijn dat ze bijna onbenullig lijken. Drie keer per week sporten wordt dus op maandagochtend je sportschoenen aantrekken. Elke week posten op social media wordt elke dag 1 minuut nadenken over wat je kunt delen op LinkedIn.
Daarnaast kun je het jezelf makkelijker maken door bijvoorbeeld
- Gewoontes op vaste tijden te doen en die uit te spreken voor jezelf
- Gewoontes te koppelen aan andere gewoontes
- Gewoontes die niet zelf al een gevoel van bevrediging geven te koppelen aan een fijne andere gewoonte, iets waar je vanuit jezelf blij van wordt.
- Een accountability partner te zoeken
Pro’s en con’s
Dus welke van de twee boeken ga je dan lezen? Een heel groot verschil zit er niet tussen. De accenten liggen net iets anders.
Tiny Habits legt wat meer de nadruk op het kleiner maken van de gewoontes. Hoe maak je van een grote ambitie een kleine ambitie? Soms is dat een eerste stap van een handeling. Je sporttas pakken kan een eerste stap zij om te gaan sporten. 1 minuut schrijven kan een eerste stap zijn voor een heel boek. Daarnaast legt Tiny Habits meer nadruk op de vorm waarin je een nieuwe gewoonte vastlegt in de vorm van een kaartje. Op dat kaartje staat precies wat je gewoonte is, wanneer je die uit gaat voeren, waarom en hoe je het uitvoeren van je gewoonte gaat vieren. Vieren kan zijn dat je hardop voor jezelf in je handen klapt. Daar moet je echt Amerikaan voor zijn denk ik. Dat gezegd hebbende, hij is de OG van de kleine gewoonten. Hij bedacht het als eerste.
James Clear kiest daar net een andere invalshoek. Het uitspreken van de intentie is genoeg. Je hoeft geen kaartjes te maken. Over het vieren van successen heeft hij het verder eigenlijk niet, wel over het ervaren van een beloning. Voor leuke dingen is geen extra beloning nodig. Maar vervelende gewoontes die veel moeite kosten en niet leuk zijn om te doen, zijn moeilijker om te ontwikkelen. Die gewoontjes kun je dan koppelen aan leuke dingen, zodat je een positieve associatie ontwikkelt met die gewoonte.
Clear is verder wat pragmatischer in de definitie van klein: alles dat korter duurt dan 2 minuten. Ik had direct een associatie met de twee-minuten-regel van David Allen: Alles dat korter duurt dan 2 minuten moet je niet op je to do lijst zetten, die moet je gewoon meteen uitvoeren. Het bijhouden van de taak kost dan meer tijd dan het uitvoeren van de taak.
Ik ervaar bij Clear vooral wat meer pragmatisme als het gaat om de implementatie. Je leeft niet alleen. Je hele huis vol kaartjes leggen is – pun intended – niet altijd een haalbare kaart. Sommige taken zijn gewoon heel stom. Ik ga mezelf midden in kantoor niet hardop toe staan juichen. Aan het eind van ieder hoofdstuk vat hij alle regeltjes weer even samen. Daardoor heb je die aan het eind van het boek ook al zo vaak gehoord dat je ze redelijk uit je hoofd weet.
To read or not to read?
Die gedragsbeïnvloeders weten altijd wel boeken te schrijven die je uit leest. Niet zo vreemd, ze weten als geen ander hoe ze jou zo ver kunnen krijgen. Beiden boeken zijn handige hulpmiddelen bij het ontwikkelen van gewoontes om grotere dingen te bereiken. Maar als je pragmatisch aangelegd bent zou ik vooral Atomic Habits van James Clear (Aff.) lezen. En daarna nog eens kritisch naar je customer journey kijken om te zien of je de wetten van de Atomic Habits cheat sheet toe kunt passen. Want wat je voor jezelf kunt doen, kun je ook voor je klant.
Ben jij op zoek naar een strategie én een handige aanpak om er ook uitvoering aan te geven? Klik op de knop hieronder en plan een kennismaking in.